だぁのマーケティング講座 其の１０

マーケティングを導入する前とした後で、
生産者の考えがどのように変化するのか・・・
を今日は解説するね！

マーケティングの考え方が取り入れられるまでのメーカーの生産姿勢は、
極端な表現をすると、自社の保有する生産設備、技術の範囲内で製品の製造に専念し、
販売部門は与えられた製品を闇雲に売るだけといった構造になっている。
つまり、自社の都合が優先する「生産者志向」で物財が作られるため、
いかにして作ったものを売るかを考えることが中心となる。
これは消費者が欲しがるものの配慮がないまま生産する「製品」にすぎない。
したがって売れない製品もかなり生産していた可能性は高い!!

ところが、マーケティングの考え方を取り入れると、下記のように変化する。

1、消費者の欲しがるもの（「商品」）を充足させるため、
消費者は今何を望んでいるのかを探る市場調査からスタート
2、「商品」を消費者の傾向により変化
3、包装も単なる輸送上の強度の追求にとどまらず、消費者に一目でわかる「商品」の
訴求力までも考慮した優れたコピーとデザインをもって伝える
4、販売も販売活動と同時に市場での「商品」の動きを本社に報告する

マーケティングは単なる販売部門の活動にとどまることなく、全社的な活動に
およぶのである。